خطوات اتبعها عند شراء سيارة جديدة لكي لا يستغلك "البائع"
عند الذهاب لشراء سيارة، تحتاج الكثير من التفكير فهو قرار محير وليس سهل، ولكن إذا قمت باتخاذ القرار لشرائها؛ هناك نصائح عليك اتباعها لكي تتفادى استغلال البائع، وتحصل على السيارة التي تريدها:-
من الأفضل أن تجري بحثًا شاملاً عن السيارة التي ترغب في شرائها وأفضل الأسعار بالسوق والألوان المتاحة ونوع المحرك، والبحث عما سبق سيعطيك خلفية عند التفاوض مع مسؤول المبيعات وسيجعله يشعر بأنك تعلم ما تريد ولديك خبرة في السيارات.
إذا لم تكن تمتلك الخبرة الكافية للتفاوض في شأن شراء السيارات، وتقييم الجوانب التي يجب وضعها في الاعتبار، مثل ميكانيكية السيارة وهيكلها الخارجي، فمن الأفضل أن تصطحب خبيرا فنيا معك حتى لا يغلبك البائع.
عند التحدث مع البائع أول سؤال سيطرحه عليك، "ما هي ميزانيتك؟"، أو "ما هو المبلغ الذي تستطيع أن تدفعه شهريًا؟"، وللعلم فهذه أسهل الوسائل التي يضع بها مسؤولو المبيعات الكرة في ملعب العميل ليتحدث عن المال ويستطيع هو أن يجذبك لتدفع مبالغ أكبر من التي كنت تنوي دفعها، وللتعامل مع هذا الموقف يمكن اتباع الآتي:
- اسأل البائع ما هو أدنى سعر يمكنك أن تقدمه أنت لي؟
- أرني أنت الأسعار التي لديك وبعدها سأحدد لك ميزانيتي
- وعند البوح بميزانيتك من الأفضل أن تقلل فيها من 10 إلى 20%.
يعتبر التأمين الإضافي وبرامج الصيانة المختلفة عن البرنامج الأساسي، من أبرز البنود التي تمنح شركات السيارات هامش ربح أعلى، لذا تجنب الحديث عن هذه الخيارات المتاحة مع البائع، وللعلم فإن التأمين الإضافي وبرامج الصيانة الهامشية تكلف ما بين 2000 إلى 5000 دولار ومعظم هذا المبلغ يذهب كأرباح لشركة المبيعات.
مسؤول المبيعات في معرض السيارات عادة يكون مجرد ناقل للحوار ما بين العميل ومدير المعرض، لذا حاول أن تتخطاه وتحدث مباشرة مع المدير، فهو الشخص المخول له أن يعطيك خصومات أكبر مع توفير الوقت والمجهود المبذول مع مسؤول المبيعات.
