الوصايا السبع لاختيار مشروع تجاري ناجح

منوعات

صورة تعبيرية
صورة تعبيرية


يكمن نجاح أي مشروع في مدى قدرته على استغلاله للأفكار والفُرص الاستثمارية المُتاحة في الأسواق، وترجمتها إلى سلع وخدمات تُشبِع احتياجات ورغبات المستهلكين، وتحقق في نفس الوقت العائد المُرضي لصاحبه.

وعند البحث عن فرص وأفكار لمشروعات جديدة، هناك العديد من المعايير التي تساعدك على تحديد الفرص المتاحة لبدء مشروع تجاري ناجح، ومنها:

1- هل تحل فكرتك مشكلة: معظم المشاريع الناجحة تحل مشكلة موجودة بالفعل، فنجاح منتج أو خدمة ما يعتمد على حاجة المستهلك لهذه الخدمة او هذا المنتج بالذات، وبالتالي فإن إدراكك للاحتياج الموجود في السوق ولمس المشكلة التي يعاني منها المجتمع، أول عنصر مطلوب لخلق فكرة ناجحة، لذا لا بد أن تعرف ما يحتاجه السوق، ومن الذي تحل مشكلته بفكرة مشروعك، وبالتالي سيكون بحاجة لمنتجك أو خدمتك التي تقدمها.

2- تُشبِع حاجة أو تخلقها في السوق: إنتاج منتج أو خدمة لا يعني بالضرورة إقبال المستهلك عليها، بل يجب أن يرتبط هذا المنتج أو هذه الخدمة بتحقيق رغبة أو إشباع حاجة معينة للمستهلك، وإلا فإن المشروع سيفقد أهم أسباب نجاحه.. والقاعدة الاقتصادية هنا تقول: أوجِد حاجة موجودة بالفعل ثم فكر كيف تشبعها. لا تبالغ بإيجاد فكرة غير عادية يصعب تقبلها بسهولة، فالشركات العملاقة فقط هي التي تستطيع تحمل تكاليف التسويق والترويج عن منتج غير مألوف وخلق طلب عليه.

3- مدى المنافسة: وجود منافسة كبيرة يعني أن المنتج عليه طلب وإقبال، وهناك حاجة إليه فى السوق. بينما عدم وجود أية منافسة ولو بسيطة فمعناه أن الفكرة يجب إلغاؤها والبحث عن غيرها، إلاّ إذا كنت ترى أن فكرتك فريدة من نوعها ولا يوجد لها مثيل في السوق. وهو مايرفع درجة المخاطرة في هذه الحالة ويجب دراسة الفكرة جيدا، أيضا وجود منافسة محدودة جدًا قد يعني أن هناك نوع ما من الاحتكار يصعب عليك مواجهته، أو أن الإقبال على ما تفكر فيه ضعيف.

4- احتمالات النمو: كل مشروع يمتلك فرص نمو كبيرة، فإنه سيصمد لأطول فترة ممكنة مع استمرارية الربح والعائد من ورائه، ومن بين الأمور التي يمكن أن تقيس بها احتمالات نمو مشروعك، أن تحدد إذا كان ما تنتجه مطلوب فى المنطقة التى تعيش فيها فقط أم مطلوب فى مدينتك أيضا ام على مستوى البلد كله؟ هل هناك منافسة يمكن ان تضعف فرص نموك وتوسعك؟

5- مدى تكرار البيع: بعد أن يتعرف الناس على ما يقدمه مشروعك، ويُقبِل على شرائه في المرّة الأولى، فإن استمرارهم فى الشراء يعني الزيادة في حجم المبيعات والتدفقات المالية، وبالتالي تحقيق هامش ربح أعلى.

6- مدى إمكانية التطوُّر: يجب أن يتميز مشروعك بقابلية تطوير في المنتج وإدخال تحسينات عليه لمواجهة المنافسة، ويجب أن يكون مشروعك قابل للتطوُّر أو التعديل لتحافظ على حصتك في السوق.

7- القدرات الشخصية: كيف تختار مشروع لمجرد أنه يبدو ناجحا مع آخرين دون أن تكون لك خبرة ولو في حدها الأدنى بمجال المشروع، فمن الأسباب الشائعة في فشل المشاريع، أن يختار المرء مشروعه في مجال يجهله حتى لو كان هذا المجال قادرعلى تحقيق الكثير من الأرباح.